Accroitre l’efficience commerciale d’une PME avec le e-learning
Proposer une offre de modules e-learning « métiers » n’est pas réservé aux grands comptes pour développer des dispositifs de formation classiques.
La PME alsacienne est spécialisée dans le métier de « comportementaliste ».
Son but est « d’aider des propriétaires de chiens et de chats, ainsi que tout professionnel en contact avec ces animaux, à résoudre les problèmes de cohabitation, et à instaurer une relation harmonieuse, respectueuse et durable avec leur animal ».
Cette entreprise a été soutenue par le : « Structure régionale d’accueil et d’ingénierie pour à l’accompagnement et le financement de projets d’innovation déployés au sein des entreprises de la région Alsace. »
Cette entreprise, très sensibilisée à la communication par le web (en raison notamment de sa position géographique excentrée par rapport au centre de la France), a compris l’intérêt du marketing pédagogique via le multimédia :
- Les modalités pédagogiques, qui engagent l’apprenant et dont l’attractivité est forte, permettent de se différencier de la concurrence et de valoriser l’offre de formation. Cette valorisation met en évidence les points forts du discours pédagogique et les atouts des produits ou prestations de services.
- L’intérêt de recourir au e-learning dans une approche de communication-produit par le web est majeur car cela permet de :
• Accroître la visibilité sur le web et le temps passé, par le visiteur, à explorer et naviguer
• Communiquer avec le même outil quelque-soit le support (web, clé USB, LMS …).
Dans le cas de Vox Animae , il s’est agi de rentabiliser l’investissement pédagogique et multimédia : 12 modules de formation rapide et fortement interactifs utilisés de manières complémentaires : supports de communication lors d’interventions diverses (formations en présentiel, conférences, portes ouvertes, ateliers…), outils d’auto-apprentissage (aide à la vente pour mieux cibler les besoins du client).
- Le choix du secteur est essentiel. Il est stratégique car il s’agit de conquérir les clients « par le haut » pour convaincre le prospect de l’excellence de l’offre (combiné avec un référencement adéquat) au-delà des messages publicitaires classiques. Les propriétaires de chiens choisissent de recourir à un comportementaliste quand la situation le demande, parfois de manière urgente : il leur faut donc choisir le meilleur prestataire.
Par ailleurs, l’objectif est d’accroître la rentabilité de l’action commerciale en optimisant la relation-client tout en faisant gagner du temps au futur client.
Dans le cas de Vox Animae, les contenus sont proposés pour un prix symbolique sur le site web pour démontrer l’expertise de l’entreprise et séduire les acheteurs potentiels :
- Accès site web :
- Catalogue :
- Exemple d’1 extrait de module :
Il est prévu de transformer ces modules en HTML-5 en 2015/2016 (lecture sur tablettes)
Nota : Le témoignage du client est visible sur mon site dans la
D’autres exemples de didacticiels-produits sur mon site :
source :
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